01 Źródła zleceń SEO

Zlecenia pozycjonowanie, zlecenia SEO i pozycjonowanie stron zlecenia dla specjalisty SEO i agencji

Zlecenia na pozycjonowanie od polskich firm są na Zleca.pl i Oferteo (punkty za kontakt) oraz na Useme (7,8% od faktury), ale pojawiają się rzadko: na Zleca.pl dwie strony listy obejmują wiele miesięcy. Specjalista SEO albo agencja, która sprzedaje abonament za kilka tysięcy złotych miesięcznie, może zamiast szukać zleceń wystawić gotowy pakiet w marketplace i dostawać opłacone zamówienia.

Załóż profil za darmo Ceny źródeł zleceń

Ceny z publicznych cenników i stron pomocy serwisów, wrzesień 2026. Nie jesteśmy częścią żadnego z nich.

0 zlecających

Tyle pokazuje we wrześniu 2026 strona kategorii pozycjonowania na Oferteo. Punkty kupione pod tę kategorię czekają.

0 do 6 ofert

Tyle odpowiedzi wykonawców widać przy zleceniach w kategorii pozycjonowanie i SEO na Zleca.pl, najczęściej jedna albo dwie.

7,8%, min. 29 zł

Opłata Useme od rozliczonej faktury, z limitem 349 zł miesięcznie. Oferty w giełdzie zleceń są bez opłat.

2 500 do 5 000 zł

Najczęstszy miesięczny abonament SEO netto dla firmy według cenników polskich agencji na 2026 rok.

02 Źródła i ceny

Gdzie szukać zleceń na pozycjonowanie i ile płaci specjalista SEO

Sześć źródeł, z których specjaliści SEO i agencje realnie biorą zlecenia w Polsce. Porównujemy, za co płacisz, jakie zlecenia tam są i do czego źródło pasuje.

Przewiń tabelę w bok

Źródło	Za co płacisz	Ceny dla wykonawcy	Jakie zlecenia	Najlepsze na
Useme	prowizja od rozliczonej faktury	7,8% wartości netto faktury, min. 29 zł, limit 349 zł miesięcznie; oferty w giełdzie zleceń bez opłat	audyty, optymalizacja pojedynczych podstron, teksty SEO, krótkie projekty	pierwsze realizacje i jednorazowe prace
Oferteo	punkty za odkrycie kontaktu	od 259 zł netto za 25 punktów, pierwszy pakiet 20% taniej; cena kontaktu w punktach zależy od zlecenia	lokalne firmy szukające pozycjonowania; w kategorii pozycjonowania strona pokazuje we wrześniu 2026 zero zlecających	SEO lokalne, gdy kategoria ma aktywne zapytania
Zleca.pl	punkty za kontakt albo Premium	10 punktów za 39 zł, 50 za 139 zł brutto, ważne 24 miesiące; Premium 79 zł brutto miesięcznie	kategoria pozycjonowanie i SEO z ogłoszeniami na dwie strony listy z wielu miesięcy, od 0 do 6 ofert na zlecenie	szybkie zgłaszanie się do rzadkich ogłoszeń
Sortlist	abonament plus opłata za zgłoszenie	Sortlist+ 129 EUR miesięcznie rocznie albo 189 EUR, zobowiązanie roczne; zgłoszenie do projektu 30 do 650 EUR	projekty SEO od firm, także zagranicznych, maks. 4 agencje na projekt	agencja z opiniami i klientami spoza Polski
Upwork	prowizja od zarobków plus Connects	zmienna opłata 0 do 15% od zarobków; Connects po 0,15 USD, kupowane od 10 sztuk	SEO dla klientów zagranicznych, link building, audyty techniczne, rozliczenie w USD	specjalista SEO z angielskim
Agencje szukające podwykonawców	marża agencji w stawce	stawkę ustala agencja; płacisz tym, że klient końcowy płaci agencji więcej niż Tobie	SEO white label: audyty, optymalizacja, treści i raporty dla klientów agencji	stały wolumen bez sprzedawania
Marketingowcy	prowizja od sprzedanego pakietu usług	profil i pakiety bez opłat; 15% od kwoty transakcji, potrącane z zapłaty	firmy, które kupują gotowy pakiet i płacą z góry przez portal	abonament na pozycjonowanie za kilka tysięcy miesięcznie

Źródła: centrum pomocy Useme, zleca.pl/pakiety (ceny brutto) i lista zleceń w kategorii pozycjonowanie i SEO na Zleca.pl, oferteo.pl/cennik (ceny netto) i strona kategorii pozycjonowania na Oferteo, centrum pomocy Sortlist, support.upwork.com. Porównanie ośmiu serwisów dla wszystkich usług marketingowych, razem z Fixly i Clutch, jest na stronie portale ze zleceniami: porównanie cen.

03 Rodzaje zleceń

Zlecenia SEO, co zamawiają firmy i ile są warte

Zlecenie na poprawę wyniku PageSpeed i zlecenie na rok pozycjonowania sklepu wyglądają na liście podobnie. Różnią się wartością kilkadziesiąt razy.

wycena jednorazowa

Audyt SEO i poprawki techniczne

Częste zlecenie na portalach: audyt, szybkość strony, błędy indeksowania. Samo w sobie mało warte, ale firma, która zamawia audyt, często nie ma komu wdrożyć zaleceń. Zapytaj o to w pierwszej wiadomości.

800 do 2 500 zł netto miesięcznie

Pozycjonowanie lokalne i wizytówka Google

Gabinety, warsztaty, kancelarie i firmy usługowe z jednego miasta. Na liście zleceń opisane zwykle jednym zdaniem, w praktyce dobry początek stałej współpracy.

2 500 do 5 000 zł netto miesięcznie

Abonament SEO dla firmy

Najczęstszy zakres stałej współpracy: optymalizacja, treści, linki i raport. Taki klient zostaje zwykle na wiele miesięcy, więc koszt pozyskania rozkłada się na długo.

od 3 500 do 4 000 zł miesięcznie

Pozycjonowanie sklepu internetowego

Kategorie, filtry, opisy produktów i duplikacja treści. Zlecenia pojawiają się rzadziej, ale zwykle z konkretną platformą w opisie, na przykład Shoper albo WooCommerce.

wycena od tekstu lub w abonamencie

Teksty SEO i treści na bloga

Część firm zamawia same treści, a pozycjonowanie robi sama. Jeśli nie piszesz, warto mieć stałego copywritera, bo klient pyta o treści w co drugim briefie.

wycena indywidualna

SEO międzynarodowe i SaaS

Pojedyncze zlecenia na rynki zagraniczne, jak „SEO dla oprogramowania SaaS na rynek międzynarodowy” z lipca 2026 na Zleca.pl. Wysoka wartość, mało ofert, wymagany angielski i doświadczenie.

Widełki miesięczne to wartości z cenników polskich agencji SEO na 2026 rok, a nie ceny jednego wykonawcy. Przykład zlecenia pochodzi z publicznej listy Zleca.pl. Traktuj widełki jako punkt odniesienia do własnej wyceny.

04 Rachunek

Ile kosztuje specjalistę SEO pozyskanie jednego klienta

Porównujemy dwa scenariusze: jednorazowy audyt z poprawkami za 1 500 zł i abonament na pozycjonowanie za 3 000 zł netto miesięcznie przez rok.

Wzór

Koszt klienta = (cena jednej szansy + czas nad ofertą) × liczba szans na jedną wygraną + prowizja od faktur

Przewiń tabelę w bok

Rachunek poglądowy	Audyt za 1 500 zł	SEO 3 000 zł × 12 mies.
Wartość zlecenia netto	1 500 zł	36 000 zł
Useme: 10 ofert bez opłat, prowizja od faktur	117 zł	2 808 zł
Zleca.pl: 10 kontaktów po 5 punktów (ok. 14 zł)	140 zł	140 zł
Marketingowcy: wystawienie pakietu	0 zł	0 zł
Czas: 10 ofert po 45 minut, godzina po 100 zł	750 zł	750 zł

Liczba ofert na wygraną, punktów za kontakt, stawka godzinowa i wartość zleceń to założenia do rachunku, a nie dane serwisów. Prowizja Useme: 7,8% od 1 500 zł to 117 zł; przy 3 000 zł miesięcznie 234 zł za każdą z dwunastu faktur. Oferta SEO zajmuje więcej czasu niż zwykła wycena, bo zwykle zawiera szybki przegląd strony. Wiersz marketplace wynosi zero, bo prowizja 15 procent pojawia się dopiero przy zapłacie za wykonaną pracę.

Przy audycie za 1 500 zł najtańsza jest giełda Useme, a punkty na Zleca.pl też się bronią. Najdroższy składnik to Twój czas: dziesięć ofert z przeglądem strony to prawie cały dzień pracy, więc odpowiadaj tylko na zlecenia z adresem strony i budżetem w opisie.

W modelu prowizyjnym ten sam rachunek zaczyna się od zera: wystawienie pakietu nic nie kosztuje, a 15 procent oddajesz dopiero z zapłaty za wykonaną pracę. Przy zamówieniu za 4 000 zł to 600 zł, płacone z pieniędzy, które już wpłynęły, a nie z budżetu na szukanie klientów.

Składniki kosztu pozyskania, których nie widać na fakturze za punkty, rozpisaliśmy w tekście o tym, jak policzyć koszt pozyskania nowego klienta.

05 Selekcja

Które zlecenia na pozycjonowanie stron warto brać

Najtańszy kontakt to ten, którego nie kupisz. Cztery rzeczy sprawdzasz w opisie zlecenia, zanim wydasz punkty albo godzinę na ofertę.

01
Adres strony i platforma

Zlecenie z adresem strony da się ocenić w pięć minut: widzisz wiek domeny, liczbę podstron i CMS. Ogłoszenie bez adresu to zwykle ktoś, kto dopiero zbiera ceny.
02
Budżet miesięczny, nie jednorazowy

Kwota miesięczna w opisie jest warta więcej niż „ile za wypozycjonowanie strony”. Firma, która myśli o efekcie po jednym przelewie, rzadko zostaje na abonamencie.
03
Cel liczony w telefonach, sprzedaży albo frazach

„Chcemy więcej zapytań z Krakowa” da się wycenić i rozliczyć. „Chcemy być pierwsi w Google” bez frazy i rynku kończy się rozmową o gwarancjach, których uczciwy wykonawca nie daje.
04
Wiek ogłoszenia

Ogłoszenia SEO pojawiają się rzadko, więc na liście wiszą tygodniami. Zlecenie sprzed trzech miesięcy z jedną ofertą jest zwykle już nieaktualne, nawet jeśli nie ma wielu konkurentów.

Te cztery kryteria, czyli intencję zakupową, sygnał budżetu, dopasowanie do zakresu i pilność, sprawdzasz w każdym opisie zlecenia, zanim wydasz punkty albo godzinę na ofertę. Przy zleceniach na szybkość strony audyt często kończy się na serwerze: tanie współdzielone konto nie przejdzie testu PageSpeed bez względu na optymalizację, a wtedy klientowi lepiej polecić hosting dla firm niż kolejne poprawki w kodzie. Jeśli oprócz pozycjonowania piszesz teksty SEO, zajrzyj do strony zlecenia dla copywritera z cenami kontaktu.

06 Wybór

Portal ze zleceniami czy marketplace dla agencji SEO

Uczciwie: przy audytach i jednorazowych poprawkach portal jest lepszym wyborem. Marketplace ma sens, gdy sprzedajesz firmom pozycjonowanie w abonamencie.

Portal ma więcej sensu, gdy

01 Robisz audyty i jednorazowe poprawki Przy zleceniach za tysiąc czy dwa złote kontakt za kilkanaście złotych albo prowizja od faktury są tańsze niż miesięczny pakiet, nawet przy niskiej skuteczności.
02 Dopiero budujesz portfolio wyników Na Useme wysyłasz oferty bez opłat, a opinie klientów zbierasz na profilu, który zostaje z Tobą. Wyniki z pierwszych projektów pokażesz potem przy abonamentach.
03 Wolisz wyceniać każde zlecenie osobno Na portalu czytasz opis i wyceniasz zlecenie po zlecenie. W marketplace cena stoi przy pakiecie, zanim ktokolwiek napisze.

Marketplace ma więcej sensu, gdy

01 Nie chcesz płacić, zanim cokolwiek sprzedasz Profil i wystawienie pakietu są darmowe, a prowizja 15 procent jest potrącana z zapłaty za wykonaną pracę. Miesiąc bez sprzedaży kosztuje zero.
02 Umiesz zamknąć ofertę w pakiet z ceną Zamknięta praca z zakresem, terminem i liczbą poprawek sprzedaje się bez rozmowy handlowej, bo klient widzi cenę, zanim napisze.
03 Chcesz mieć pewność zapłaty Klient płaci z góry, a kwota czeka na portalu do odbioru pracy. Nie ścigasz faktur i nie wysyłasz ponagleń.

Jak wygląda zamówienie od briefu do odbioru pracy, opisaliśmy na stronie jak to działa. Warunki rozliczenia są w cenniku i prowizji.

07 Pytania

Zlecenia pozycjonowanie, pytania i odpowiedzi

Jak wygląda Zleca.pl od strony wykonawcy marketingu, z cennikiem punktów i Premium, opisaliśmy w tekście Zleca.pl opinie i cennik.

Gdzie szukać zleceń na pozycjonowanie?

Zlecenia na pozycjonowanie od polskich firm są na Zleca.pl i Oferteo, gdzie płacisz punktami za kontakt, oraz na Useme, gdzie oferty są bez opłat, a płacisz 7,8% od faktury. Projekty zagraniczne dają Sortlist i Upwork, a stały wolumen agencje szukające podwykonawców SEO. Kto sprzedaje firmom powtarzalną pracę, może zamiast szukać zleceń wystawić gotowy pakiet w marketplace.

Ile kosztuje pozycjonowanie strony miesięcznie?

Według cenników polskich agencji na 2026 rok pozycjonowanie lokalne kosztuje najczęściej 800 do 2 500 zł netto miesięcznie, a typowy abonament SEO dla firmy ogólnopolskiej 2 500 do 5 000 zł netto. Średni sklep internetowy zaczyna się zwykle od 3 500 do 4 000 zł. Oferty za 199 zł miesięcznie są na rynku traktowane z ostrożnością.

Jak zdobyć klientów na pozycjonowanie?

Najpewniej przez zapytania, w których firma sama podaje stronę, cel i budżet: odpowiadasz tego samego dnia, pokazujesz wyniki z podobnej branży i proponujesz abonament z jasnym zakresem prac. Obok portali działają polecenia, własne pozycje w Google na frazy lokalne i gotowy pakiet wystawiony w marketplace.

Ile ofert dostaje zlecenie na pozycjonowanie?

Na Zleca.pl w kategorii pozycjonowanie i SEO widać we wrześniu 2026 od 0 do 6 ofert na jedno zlecenie, najczęściej jedną albo dwie. Problemem nie jest więc tłok, tylko liczba ogłoszeń: dwie strony listy obejmują zlecenia z wielu miesięcy, od listopada do lipca.

Czy Useme opłaca się przy zleceniach SEO?

Opłaca się przy audytach i krótkich projektach, bo oferty wysyłasz bez opłat, a płacisz dopiero od faktury. Przy abonamencie za 3 000 zł miesięcznie prowizja to 234 zł od każdej faktury, czyli 2 808 zł rocznie od jednego klienta. Limit 349 zł miesięcznie pomaga dopiero przy kilku klientach rozliczanych przez serwis.

Czy warto kupować punkty na zlecenia pozycjonowania?

Warto tylko wtedy, gdy kategoria ma świeże ogłoszenia. Na Oferteo strona kategorii pozycjonowania pokazuje we wrześniu 2026 zero zlecających, a na Zleca.pl ogłoszenia SEO pojawiają się rzadko. Punkty kupowane na zapas nie zamienią się w klientów, jeśli w kategorii nie ma zapytań.

Od czego zacząć, szukając zleceń SEO bez doświadczenia?

Na początek najtańsze jest źródło bez opłat za ofertę, czyli giełda zleceń Useme, i podwykonawstwo dla agencji SEO, które uczy pracy na raportach i narzędziach. Pierwsze audyty i wyniki budują portfolio. Wystawienie pakietu w marketplace nic nie kosztuje, więc jest to najtańszy drugi kanał na tym etapie: płacisz dopiero wtedy, gdy ktoś kupi Twoją pracę.

Czym marketplace różni się od portalu ze zleceniami SEO?

Na portalu sam przeglądasz ogłoszenia, płacisz za kontakt, ofertę albo prowizję i konkurujesz z kilkoma wykonawcami o to samo zlecenie. W marketplace to klient szuka Ciebie: wystawiasz pakiet z ceną, zakresem i terminem, a zamówienie przychodzi już opłacone. Za wystawienie nie płacisz nic, portal potrąca 15 procent dopiero z zapłaty. Minus: musisz umieć zamknąć swoją pracę w pakiet, bo cena stoi przed rozmową.

Czytaj dalej

Powiązane strony

08 Następny krok

Sprzedajesz pozycjonowanie? Wystaw pakiet i przestań płacić za kontakty.

Załóż profil za darmo Przejrzyj katalog

Przeglądanie, profil i wystawienie pakietu są darmowe. Portal zarabia wyłącznie na prowizji od transakcji.